モデリングから見た エイチアール協同組合
― 企業間を「名刺交換」で終わらせないための“つなぎの役割”とは ―
1．はじめに｜なぜ今、「企業間のつなぎ」が問題になるのか
多くの地域ネットワーク、業界団体、協同組合が存在する一方で、
次のような声を耳にすることは少なくありません。
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加盟しているが、実際の連携はほとんどない
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交流会はあるが、仕事や支援につながらない
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特定の人だけが動き、他は受け身になる
-
人が変わると関係性が消える
これらは、個々の企業や担当者の姿勢の問題ではなく、
「つなぎ方の設計」が存在していないことに起因しています。
モデリングは、ITコンサルティング会社として
多くの企業・団体・組織の内部構造を見てきました。
その立場から見ると、
エイチアール協同組合は
「企業を集める組織」ではなく
「企業間の関係性を設計しようとしている組織」
である点に、明確な特徴があります。
2．エイチアール協同組合の本質は「間に立つ組織」である
エイチアール協同組合の最大の特徴は、
主役が特定の企業ではないという点にあります。
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どこか一社が中心になるわけではない
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規模の大きさで発言力が決まらない
-
利害関係だけで動かない
この構造は一見、非効率に見えるかもしれません。
しかし実際には、
企業間連携を“続ける”ための前提条件になっています。
なぜなら、
企業同士が直接つながる場合、
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取引関係の上下
-
立場の強弱
-
遠慮や忖度
が生まれやすく、
本音の連携や長期的な協力が成立しにくいからです。
エイチアール協同組合は、
この問題を解消するために
**「間に立つ組織」**として機能しています。
3．モデリングの立ち位置｜“つなぐ役割”を内側から担う存在
モデリングは、
エイチアール協同組合の中で
単なる加盟企業の一社ではありません。
私たちが担っているのは、
企業間の連携が破綻しないように調整する役割です。
具体的には、
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各企業が何を強みとしているのか
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どこまでなら無理なく関われるのか
-
どこに負荷が集中しやすいか
といった点を、
感覚ではなく構造として整理します。
これは、ITコンサルティングで培ってきた
「業務・役割・情報の整理力」があるからこそ
担える役割でもあります。
4．企業間連携が失敗する典型パターン
モデリングが外部から多くの連携事例を見てきた中で、
失敗する企業間連携には共通点があります。
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目的が曖昧なまま集まっている
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「善意」に依存している
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誰が何をするか決まっていない
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うまくいかなくなった時の逃げ道がない
結果として、
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一部の企業に負担が集中する
-
動けない企業が罪悪感を抱く
-
関係性そのものが壊れる
という流れになります。
エイチアール協同組合が
最初から「協同組合」という形を選んでいる理由は、
この失敗を前提に設計されているからです。
5．エイチアール協同組合における「つなぎ」の構造
エイチアール協同組合の企業間連携は、
次のような構造で成り立っています。
① 直接つながりすぎない
企業同士が
いきなり深く結びつくのではなく、
協同組合を介して関わります。
これにより、
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立場の非対称性が緩和される
-
断ることが許される
-
無理な期待が生まれにくい
という効果があります。
② 役割を固定しない
「この企業は常にこの役割」
という固定化を避けています。
時期や状況に応じて、
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関わる
-
少し距離を取る
-
情報提供だけ行う
といった 可変的な関与 が許容されています。
③ 失敗を前提にする
うまくいかなかった場合、
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誰かの責任にしない
-
関係性を切らない
-
次の形を探す
という前提があります。
6．モデリングが担う「翻訳」と「緩衝」の役割
エイチアール協同組合の中で、
モデリングが特に意識しているのは
翻訳と緩衝です。
翻訳とは何か
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企業の事情を、他社が理解できる形にする
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行政・支援機関の言葉を、現場の言葉に直す
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抽象的な理念を、具体的な行動に落とす
緩衝とは何か
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温度差をそのままぶつけない
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誤解が大きくなる前に調整する
-
感情的な対立を構造の問題として扱う
この二つがなければ、
企業間連携は必ずどこかで摩耗します。
7．「企業を横につなぐ」ことの本当の難しさ
企業を横につなぐ、という言葉は簡単です。
しかし実際には、
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経営状況
-
人員体制
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価値観
-
スピード感
がまったく異なる企業同士が関わります。
モデリングは、
これを「相性」や「やる気」で片づけません。
違いがあることを前提に、
どうすれば壊れずにつながれるか
を考えます。
エイチアール協同組合は、
この考え方を共有できる場だからこそ、
モデリングは深く関与しています。
8．企業間の「つなぎ」がもたらす波及効果
エイチアール協同組合における
企業間のつなぎは、
単なる横の関係にとどまりません。
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若者・ケアリーバー支援につながる
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行政との協働が生まれる
-
地域全体の受け皿が厚くなる
つまり、
一社では背負えない役割を、
構造として分担できるようになります。
これは、
企業にとっても大きなメリットです。
9．「つなぎ役」がいなくなったとき、何が起きるか
もし、
エイチアール協同組合から
「つなぎ役」が消えたらどうなるか。
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企業同士が直接ぶつかる
-
負担が偏る
-
関係性が短命になる
モデリングは、
その状態を何度も外部で見てきました。
だからこそ、
つなぎ役は“目立たないが不可欠”
であると考えています。
10．モデリングがこの役割を担い続ける理由
モデリングは、
自社の売上や拡大のために
エイチアール協同組合に関わっているわけではありません。
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企業が孤立しないため
-
支援が属人化しないため
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地域が疲弊しないため
そのための 構造づくり に
価値を感じているからです。
11．これからのエイチアール協同組合に期待すること
モデリングが考える
エイチアール協同組合の価値は、
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完成された組織になること
-
大きくなること
ではありません。
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失敗しながら形を変えられること
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人が変わっても続くこと
-
関係性を更新し続けられること
にあります。
12．結び｜企業間を「人でつなぐ」のではなく「構造でつなぐ」
企業間連携は、
熱意や善意だけでは続きません。
必要なのは、
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役割の整理
-
逃げ道の設計
-
調整役の存在
エイチアール協同組合は、
それを可能にする 「場」 です。
そしてモデリングは、
その場が壊れないように
裏側で調整し続ける存在でありたいと考えています。
目立たなくてもいい。
しかし、いなくなったら困る。
それが、
モデリングとしての
エイチアール協同組合における
「企業間のつなぎの役割」です。
